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醫藥保健品通過名人代言來迅速提高知名度，擴大銷售的趨勢非常普遍，通過當紅名人明星的知名度，并將這種知名度，植入其傾力推廣的產品中，提升產品的銷售力和生命力。可事實也證明，并非名人代言絕非“靈丹妙藥”，說不定，一不小心，“天使”也會變“巫師”，代言的產品或品牌成為了銷售的“魔咒”。
蔣雯麗：捅了“代言”的馬蜂窩
幾年前，健民集團為了大力推廣拳頭產品龍牡壯骨沖劑，在企業從未請過名人代言的情況下，簽下了蔣雯麗代言龍牡的廣告意向。也別說，蔣雯麗在影視界中從來都是賢惠端莊的賢妻良母形象，一直以相夫教子，和睦美滿著稱，也沒有什
么緋聞逸事。當初健民集團也是看重這個，才耗費巨資聘請她拍攝了全套的形象代言。當蔣雯麗用手指打出“V”字的自信形象顯露在巨幅廣告，出現在武漢街頭時，確實讓人產生了眼睛一亮的震撼。好景不長，此后不到數月，蔣雯麗代言的廣告紛紛出籠：地板的、櫥柜的，調味的、速凍食品的，減肥儀器的諸如此類。吃的、用的、住的、玩的，五花八門，一下將其代言的龍牡品牌淹沒在一片廣告紅海之中。原 本企業大手筆請來代言的看家產品，一下成為了“食之無味，棄之可惜”的敗筆。最近，蔣雯麗代言的某修護系列化妝品廣告，涉嫌“亂倫”，遭到口誅筆伐，惡俗的創意成為眾矢之的，恐怕當初曾經異常期待能帶來驚喜的健民集團，此時，躲避唯恐不及。 高秀敏：“辭世”的廣告
九××驢膠補血顆粒，具有滋陰補血，健脾益氣，調經活血的功效。當高秀敏、鄧婕、李湘身著光鮮的服裝，集體擺造型，眾口一詞夸贊九××驢膠補血顆粒時，畫面閃亮，音樂歡快，人人面色紅艷，笑臉盈盈。老中青三位名人代言的方式，也暗示了驢膠廣告精準的消費定位和廣泛的適用人群。這則廣告相信也給很多消費者留下了深刻的印象。然而就是這樣一個基本無可挑剔的名人代言廣告，隨著高秀敏的意外去世，而頓生端倪——補血產品的代言人死于心血管病，無疑回給該產品的銷售夢上陰影。廠家不會不深刻意識到這一點。廣告畫面上人物幾乎一撤而下，一夜之間消遁跡。原本一則絕佳的名人代言產品，不就因為意外事件，成為產品啟用名人代言的“毒藥”。
周筆暢：補血品失血
超女“周筆暢”人氣指數不可謂不高，知名度不可謂不高，就是這樣一個才藝俱佳不夸張，隨和大方、中性十足的乖巧女生，一個人緣、人氣、人品都深得賞識的“名人“資源，照例說，其代言的產品不“火”才怪！可當廣告畫面上，筆筆一身前衛的時裝，爆炸式的發型，拿著藥盒，在某外景街道上，吆喝唱著一句也沒有聽明白的歌曲，蹦蹦跳跳，給人感覺更像是在推廣某個運動產品？倒是廣告結尾出現的廣告詞“×太血樂”才讓人搞明白原來是健康產品。廠家耗時耗力邀請來人氣王超女筆筆，指望給品牌帶來巨大的收益，而實際結果讓這個補血的新品“失血”不斷，至少兩點失誤而致這個補血產品失血：1、未考慮名人形象能否與產品消費人群相符；2、過于看重名人效應，而忽略了情節的惡俗和音樂的粗糙，整個廣告創意平平，怎么帶來產品的迅速動銷？
風光無限的名人代言風潮，近來勁吹醫藥保健品領域，成為醫藥廠商手中買漲不買跌的績優股，商家看上名人的影響力和快速傳播效應，而名人自然也可得到商家價值不菲的酬勞。
當然只最后說一點，別以為所有名人代言的產品都是能暢銷的，即便其代言名牌的名人，事實證明，產品與名人有可能形成“雙贏”的局面，同理也會有“兩傷”的結局。當然，我對名人代言醫藥廣告并無反感，有名人的醫藥廣告，一來至少有點技術含量，二來養眼又好打發時光。可是誰又能保證，名人代言的產品廣告模式，就不會淪為“銷售魔咒”？
作者系資深醫藥營銷人，從事醫藥營銷多年，敬請行業朋友指點和關注！電子郵件: dujingsong@163.com